一、沙盤模擬的準(zhǔn)備工作

1、在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況。

2、沙盤開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開(kāi)始的時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考和解決問(wèn)題。

3、對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

5、要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

二、沙盤模擬的收獲

模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)成員都有自己的崗位和職責(zé)，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略;財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末時(shí)填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表;生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)新建生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考;營(yíng)銷總監(jiān)要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求數(shù)量和價(jià)格的高低;物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購(gòu)買原材料數(shù)量。

對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是目的，但是要想開(kāi)拓市場(chǎng)，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來(lái)就是對(duì)企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)操作。其過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細(xì)算，只要其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況。

到了第五年和第六年，各個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程逐步認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要有以下幾點(diǎn)意識(shí)：

1.做任何事情要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能夠被暫時(shí)的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來(lái)，進(jìn)行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)下去。

2.注意細(xì)節(jié)，減少失誤。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān)在填寫(xiě)報(bào)表的時(shí)候，一個(gè)符號(hào)的錯(cuò)誤就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。

3.在遇到問(wèn)題的時(shí)候小組成員要及時(shí)進(jìn)行溝通，共同商量解決的方案。俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，這就是團(tuán)隊(duì)的作用。

4.制資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計(jì)劃總是趕不上變化，遇到機(jī)會(huì)要舍得出手，猶豫不決就可能錯(cuò)失良機(jī)。

5、團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

6、重視人才，人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該有較強(qiáng)的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

7、市場(chǎng)調(diào)研，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃。

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