下面的回答全部是原創(chuàng)的總結。
實施顧問在目前來說是一個比較尷尬的地位，技術能力不是很精通（由技術轉顧問的除外），但是業(yè)務方面又沾不上。但是很合大學里計算機專業(yè)編程基礎等沒學好的畢業(yè)生的胃口。也因此被很多人誤解。
但是，實際上，優(yōu)秀的實施顧問是非常重要的。一個案子的成功與否，很大的程度上要看實施顧問的能力。因此，實施顧問的壓力其實是很大的，還要經常出差。一個成熟的產品，產品的質量不用多說，就比如用友財務軟件，質量不用懷疑了，看就看實施水平了。因為最終的收款就是看實施質量。
實施顧問的工作內容概括起來就一句話，把現(xiàn)有的軟件功能以最合適的方式和客戶的實際需求對應起來。
流程大概就是：實施主計劃，業(yè)務藍圖，安裝，配置參數(shù)，調試，培訓，驗收大會等。
說起來簡單，實現(xiàn)起來可得要水平了。
需要顧問有以下幾點能力：
1、數(shù)據(jù)庫知識，對各大流行數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)要熟練掌握，還有就是要認識到系統(tǒng)最重要的是什么，那就是數(shù)據(jù)，要養(yǎng)成每天備份數(shù)據(jù)庫的習慣；
2、sql語句水平，是精通級別的，和專業(yè)的技術不相上下才行；
3、對產品的邏輯要非常之熟悉，小到系統(tǒng)的每個表的每個字段；
4、溝通和理解能力，要是你有語言障礙或者理解能力欠缺亦或是表達能力有問題，那么建議你還是放棄吧；
5、要在極短的時間內獲悉客戶的實際需求，要細到針尖那么細，否則，哼哼，有你好看的；
6、抗壓能力，要有一個大心臟，泰山崩于前而不亂，否則就等著抓狂致死吧；
7、時間觀念，邏輯性，計劃性。
8、這點差點忘記了，非常重要，就是對所在的行業(yè)要非常了解，比如用友主要是財務軟件，那么你就得對財務方面非常了解才行，精通那是最好了，因為你出去就是以顧問專家的角色；
9、角色轉變意識。你是以顧問和專家的身份出去的，所以，你得能給出實際有效的建議，而且還得非常的自信才行。

下面談談收入的分配方式，你要是還在問月薪多少，那就out了，真正的高收入都是年薪的。
很遺憾，我現(xiàn)在的級別還沒到那個程度，還是月薪。汗！
基本工資+績效工資（這個其實有點假，但是確實很重要，主要就是看項目實施難度和實施水平咯。少的幾K，多的幾W，也很正常。不過得看項目周期。）
我現(xiàn)在的這個案子，周期是3個月，金額是27W。
算是一個小項目。這27W中我能拿到的不到1W。還是3個月。基本工資也就3.5k。好在
出差吃住行都是報銷的。滿一個月還可以回去一趟，機票什么的都是報銷的，要是不滿一個月回去，機票就得自己出。
發(fā)展前景：
1、朝著業(yè)務方面吧，有了一定的客戶群，有了產品的供應商，然后做個代理什么的。
2、實施顧問對某個行業(yè)都是非常了解的
唉！
就這些了！
不過據(jù)我所知，用友的項目一般都沒有這么大的。但是周期也短了。
你自己看著辦吧！

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