通過(guò)第一輪的"借雞生蛋"策略,鄭經(jīng)理對(duì)各個(gè)公司的 ERP 產(chǎn)品的功能心里已經(jīng)比較清楚了,接下來(lái),最主要的就是考察各個(gè)公司的顧問(wèn)的實(shí)施能力.這該怎么辦呢?

鄭丁科經(jīng)理準(zhǔn)備分三步走.第一步, 先從最近到公司拜訪過(guò)的六家 ERP 供應(yīng)商中, 挑選出三家做為入圍的 ERP供應(yīng)商.第二步,收集他們?cè)谕袠I(yè)中案例成功的公司,并到公司去拜訪,聽聽他們對(duì)該 ERP 供應(yīng)商及實(shí)施顧問(wèn)的評(píng)價(jià).第三步,直接跟他們的實(shí)施顧問(wèn)溝通,評(píng)估他們的實(shí)施能力.說(shuō)做就做,

鄭經(jīng)理召集了各個(gè)部門經(jīng)理開 ERP 會(huì)議,對(duì)近期的情況進(jìn)行了總結(jié). "各位經(jīng)理, 通過(guò)大家的努力, 我們第一階段的'借雞生蛋'取得了不錯(cuò)的效果. 現(xiàn)在, 大家對(duì)幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品都有了比較深入的了解, 現(xiàn)在大家來(lái)對(duì)這幾家供應(yīng)商來(lái)評(píng)評(píng)分. 我們按分?jǐn)?shù)的高低,淘汰分?jǐn)?shù)最低的三家.對(duì)入圍的三家進(jìn)行進(jìn)一步的考察."在各個(gè)部門經(jīng)理的計(jì)分下, 順利的挑出了三家入圍的供應(yīng)商, 他們分別是用心 ERP, 創(chuàng)峰 ERP 和易用 ERP.

鄭丁科又在這三家公司的幫助下,收集了一些他們實(shí)施過(guò)的行業(yè)和公司.鄭經(jīng)理發(fā)現(xiàn)各家廠商在制造業(yè)都做的不錯(cuò),但是,還是有點(diǎn)細(xì)微的差別.

如用心 ERP,主要在制造業(yè)中的組裝為主的比較有優(yōu)勢(shì),實(shí)施的效果比較好,對(duì) BOM 較復(fù)雜的靠生產(chǎn)為主的企業(yè),有點(diǎn)力不從心;

創(chuàng)峰 ERP 的優(yōu)勢(shì)在與生產(chǎn)排程上,這個(gè)模塊比其他供應(yīng)商明顯具有優(yōu)勢(shì),不足在與生產(chǎn)成本的計(jì)算上,計(jì)算方式單一,實(shí)際成本只有品種計(jì)算的方法,不考慮約當(dāng)產(chǎn)量,這對(duì)需要嚴(yán)格控制成本的企業(yè)來(lái)說(shuō),不是很好的選擇;

還有就是易用 ERP,這是一個(gè)專門針對(duì)中小企業(yè)的 ERP 軟件,性價(jià)比比較高,缺點(diǎn)在于,不能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問(wèn),集團(tuán)作業(yè)的功能,只適合單一公司的企業(yè),若以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,就無(wú)法適應(yīng)了.

根據(jù)這些情況,鄭經(jīng)理跟黃總討論了一下企業(yè)未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題. "黃總,現(xiàn)在 ERP 進(jìn)行的很順利.現(xiàn)在,還有一些問(wèn)題想跟你溝通一下."

"可以,小鄭,你說(shuō)好了." "是這樣的,主要有三個(gè)問(wèn)題想跟您確認(rèn)一下."這么多天相處下來(lái),鄭經(jīng)理覺得黃總還是個(gè)比較能溝通的人,對(duì)下屬,一點(diǎn)都不會(huì)擺架子:

"第一個(gè)問(wèn)題,我想知道公司未來(lái)的發(fā)展,在可預(yù)計(jì)的 10 年內(nèi),會(huì)不會(huì)考慮開子公司等."

"這應(yīng)該不會(huì)再開."黃總肯定的說(shuō):"因?yàn)闆]有其他地方有比這里更加便宜的人力, 更加方便的交通.所以,即使以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,也只是在這里增加廠房和機(jī)器,而不會(huì)在其他地方開子公司.公司的發(fā)展方針,在這幾年內(nèi),也不會(huì)向其他行業(yè)發(fā)展,所以,不會(huì)再開子公司了."

"恩."鄭經(jīng)理在電腦記了一下,繼續(xù)道:"還有個(gè)問(wèn)題,據(jù)我了解,我知道我們公司是一裝配為主的企業(yè),很少有材料是我們自己生產(chǎn)的.不知道這個(gè)信息是否準(zhǔn)確?"

"是的.我們 90%以上的業(yè)務(wù)就是裝配.其他的就是注塑了,其實(shí),這跟裝配也差不多,流程跟傳統(tǒng)的制造比起來(lái),是蠻簡(jiǎn)單的."

"哦,還有最后一個(gè)問(wèn)題,就是我們的成本計(jì)算方法是什么?"

"我們有兩種成本計(jì)算制度,一種是標(biāo)準(zhǔn)成本,一種是實(shí)際成本."財(cái)務(wù)出身的黃總回答這么專業(yè)的問(wèn)題也是頭頭是道:"這兩種成本都主要考慮材料成本,制造費(fèi)用,管銷費(fèi)用等費(fèi)用類成本都是在這個(gè)基礎(chǔ)上,乘以一個(gè)比率,現(xiàn)在是 15%.成本對(duì)我們公司來(lái)說(shuō), 計(jì)算是蠻簡(jiǎn)單的.因?yàn)橹饕遣牧铣杀?人工成本等在總成本中占有的比率不高."

"哦,那我就清楚了."鄭經(jīng)理收起電腦,起身向黃總告別道:"黃總,謝謝你的幫忙.以后有問(wèn)題,還是要請(qǐng)教你."

"好,小鄭."黃總拍拍小鄭的肩,再次鼓勵(lì)鄭丁科經(jīng)理:"你好好去干吧.遇到什么問(wèn)題盡管來(lái)找我."鄭經(jīng)理根據(jù)以上資料,對(duì)入圍的三家 ERP 廠商再次排了一下序,排在第一的是用心 ERP,其次是易用 ERP,再是創(chuàng)峰 ERP.接下來(lái)的就是到實(shí)施成功的企業(yè)去考察了, 看看, 產(chǎn)品有沒有像他們宣傳的那么好.

鄭經(jīng)理向公司申請(qǐng)了一個(gè)星期的出差,分別到各家企業(yè)去考察.鄭經(jīng)理來(lái)到了實(shí)施用心 ERP 的菊龍公司,該公司主要是負(fù)責(zé)五金工具的制造,也是以組裝為主.鄭丁科到現(xiàn)場(chǎng)去看了一下他們的操作情況,并跟他們的 ERP 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人丁副總談了一下項(xiàng)目實(shí)施的感受及用心 ERP 的服務(wù)質(zhì)量.

鄭經(jīng)理直入主題,對(duì)丁副總到:"副總,我公司現(xiàn)在也想上 ERP,我們暫時(shí)想上用心 ERP.你覺得他們的產(chǎn)品如何?"丁副總深有感觸的說(shuō):"他們的產(chǎn)品還可以.特別是他們的應(yīng)用字典非常好,很便捷的幫我們實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)特有的需求,如報(bào)表,添加字段,改變工作流程等,真正體現(xiàn)了 7: 2:1 原則."

"你覺得他們的顧問(wèn)水平如何呢?"鄭經(jīng)理問(wèn)了他所關(guān)心的問(wèn)題. "他們的顧問(wèn)還蠻有水平的.給我實(shí)施的是一位姓趙的顧問(wèn),他對(duì)管理很有一套. 據(jù)說(shuō),他不是 IT 出身,以前也是在企業(yè)里搞管理的,所以,對(duì)企業(yè)的內(nèi)部流程非常熟悉; 交流,溝通等也不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題.比那些剛從大學(xué)畢業(yè),沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生好多了."

丁副總語(yǔ)氣一轉(zhuǎn),"不過(guò)有點(diǎn)遺憾,就是他們沒有專門的后臺(tái)服務(wù)中心,有什么問(wèn)題都要直接找顧問(wèn),你知道,顧問(wèn)一般在同一個(gè)時(shí)間,要帶 4,5 個(gè)企業(yè),沒有這么多時(shí)間來(lái)關(guān)注你一個(gè)企業(yè),所以,有些問(wèn)題還是會(huì)拖一拖的.不過(guò),現(xiàn)在已經(jīng)有了專門處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的服務(wù)中心,我們解決問(wèn)題更迅速了."

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